元キーエンス社員の回想［127］本年、就活を迎える方へ②【営業職】について

就活を迎えておられる学生の皆さまに、今回は「営業職」、次回は「直販営業」を語ろうと思います。
もちろん、私個人の体験談ですので、あくまで参考としておつきあいください。

文系の学生がメーカーに入社したいがための仮面「営業志望」

私が４年生になった1986年（昭和61年）、いよいよ就職活動に突入。
前年のプラザ合意による急激な円高の影響もあって、輸出産業である電機業界は新卒採用を大幅に抑制。
一方、金融自由化の本格的幕開けに備えてか、金融業界は大幅採用増でありました。
私は、経済学部に在籍しておりました。
ゼミ仲間のほとんどは、まさに当時隆盛であった銀行・証券業界などを志望し、その道に進みました。
ただ、1991年以降のバブル崩壊で、厳しい環境に身を置かれた同期もいました。いつの時代も、先を見通すことは大変困難なことです。

就活中の私は、どういうわけか周囲と違って、金融関係に全く興味がなく、メーカーとりわけ電機メーカーを中心に会社訪問等の活動を行っていました（かつて綴りましたが、貿易黒字をたたき出す輸出産業の電機へ！→コチラをクリックしてください）。
ところが、メーカーに入社して何の仕事をやりたいのか？と問われると、 残念ながら、しっかりした回答をだせなかったと思います。
経理・総務・人事、企画・マーケティング、
そして営業職。今も昔も「営業」という職種は、新卒の方には、さほど人気の無い仕事なのかもしれません。
「飛び込み訪問」
「販売ノルマ」
「汗を流して靴をすり減らす」
「何かと頭を下げるシーンが多い」等々のイメージが、そうしているのかもしれません。 私の就活当時も同様でした。
文系の学生は、希望職種を尋ねられると開口一番「企画やマーケティングの仕事をしたい」が多かったと思います（現在も同様でしょうか？）。
（しかしながら、この回答は時として採用する会社の側から、
またか、ふざけるな・・・と呆れられるかもしれません）。
当時は、とにかく入社を目指して「営業職を希望します」が、無難だったと思います。
ところが、ある同期が某メーカーの人事課長と面談した際に、
「営業職を志望する理由は？」と尋ねられて
「人と接するのが得意だからです」。
対して、人事課長は呆れ顔で「人と接するのが得意なら、営業の仕事よりも人事部門で働くほうが、適性があるのでは？」と突っ込まれ、答えに窮したそうです。
現在の私の考えでは、全くその通りだと思いますが、営業という職を理解していない（体験が無いのでわかるはずがない）学生さんにとっては、酷な対応だと思いますが・・・

「営業職以外を志望・・・」

就活時代の私は、本音のところ営業なんて絶対やりたくないと考えていました。
しかし、文系学生がメーカーに入社を目指す場合「営業志望にしないと、企業に相手にされないかも？マズイかな？」と流されそうでした。
実際、面接では「入社して何をやりたいですか？」に「営業職以外」をメインに押し出しました。
仮面を被った（笑）営業志望の文系学生の中で、珍しかったようです。
面接官から「では、営業職はいかがですか？」の質問に、(本音は嫌なのですが)「文系ですので、営業職にも興味があります。大丈夫です」程度で、うまくかわしていたと思います。
キーエンス（就活時代の社名はリード電機）への就活も同じスタンスです。
但し、創業者との最終面接の場では、将来のビジョンについてのやりとりや、日頃考えていることについて尋ねられたのがメインで、職種の話題がでた記憶はありません。希望する職種については、前回の役員面接の場で、きちんとお伝えしたはずですが（少々不安に：笑）

「営業部門に配属？！」だまされた！（笑）

キーエンスに入社した後になって、営業部門に配属を伝えられました。
正直いって「ええっ？！だまされた！」の心境です。配属以外にも私のようなギャップを抱えた同期は、少なからずいたようです。
確か集合研修の場で、あちらこちから不平不満がでました、
対して人事の責任者からは、冗談まじりなのか『釣った魚に餌はやらない』という言葉がでました（その場が失笑で包まれます）。
「大嫌いな営業？？？」ため息をつきましたが、入社早々に辞表を出すわけにも参りません。
でも、この運命がその後、人生の荒波の中で生きていくための術を、身に着けていくことにつながるから不思議です。
そう、キーエンスで営業部門に配属されたことは、私にとって大正解だったのです。
実際に、釣った小魚（ワカシ／セイゴ）ごときの私を、配属された営業所の先輩方が、短期間でブリやスズキのように育ててくださったのです。

次回は、営業分野の「直販営業」について綴りたいと思います。
BtoB（企業間取引）の分野で「直販営業」といえば、真っ先にキーエンスを連想されると思います。
ところが、BtoB（企業間取引）の分野では、キーエンスとは異なった「直販営業」のスタンスをとる企業が、相当数あることに気づきました。
それらもあわせて、就活中の学生の皆さまにお伝えしたいと思います。
なお、「就活で知りたいことがある！」そんな学生の皆さまには、下記もご参考になると思います。
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