本日は、令和２年（2020年)5月17日（日）
【東京・四ツ谷の経営コンサルタント
元キーエンス（→アンリツ）社員、
中小企業診断士の立石です】
厄介な新コロナウィルスで、顧客への訪問が【自粛（または禁止）】という
抗うことができない外部環境の変化。
その現況下、
B2B（企業間取引）ビジネスの、今後について言いたい放題です
（もちろん私見です）。
汎用品と正反対に位置する【受託開発品】（固定顧客）の訪問セールスについての話題です。
前回からの続きです。
【受託開発】を業務とされている企業のエンジニアが
是非身に着けたい「折衝力」について綴りたいと思います。
ここでいう『折衝力』とは
その交渉の場に、
営業担当者の同席（サポート）がなくても、自己完結できるスキルに
ほかなりません。
といっても、営業担当者のスキルである
・顧客継続フォロー
・クロージングなどは後回しです
ズバリ『折衝力』とは、
【話し方】と【間合いの取り方】のことです。
