本日は、令和元年（2019年)7月17日（火）
【東京・四ツ谷の経営コンサルタント
元キーエンス（→アンリツ）社員、
中小企業診断士の立石です】
今回のシリーズでは、
現在の【デジタルマーケティング】時代到来というトレンドの中で
B2B(BtoB：企業間取引）訪問セールスビジネス（主に製造業）の分野が、
どう関わっていくかについて、
方針、狙い（目標）・範囲、オペレート（スキル・活動）、
支えるフレーム・セキュリティ等のリスク等について、
バラバラと綴って参ります。
B2B(BtoB：企業間取引）とBto C（企業－一般消費者間取引）。
セールスと同じく、マーケティングの分野も、
一見似ているようですが、別物だと思います。
正確には、【One to Oneマーケティング】を実施するにしても、
Bto C（企業－一般消費者間取引）分野のほうが、
より複雑だと、思い知らされたことを綴ります。
B2B(BtoB：企業間取引）商品の販売についての一例ですが、
特にキーエンス等が取り扱う、工場等むけの商品では、
さほど重視されない「かっこいい」（イメージの分野）。
これが、Bto C（企業－一般消費者間取引）分野では、
購買動機として重視される場合が多々あります。
また、同じデザインの製品でも、違うカラーのバリエーション展開もあたりまえ。
もちろん、ブランディング活動も重要です。
【コアとなる情報】項目：数の違い（数の多さ）に圧倒される
何度かご登場頂いた、
マーケティングセミナーで知り合ったコスメ業界のマーケティングご担当者の方。当時【コアとなる情報】項目の、ごく一部を伺うチャンスがありました。、
一部とはいえ、圧倒的な数でした・・・
Bto C（企業－一般消費者間取引）のマーケティング活動で成果をあげるには、
【コアとなる情報】項目の「数（の多さ）」も重要だと知り、大変勉強になりました。
・・・と申しますか、Bto Cのマーケティング部門で活躍される方は、
天才（賢い・切れる）と秀才（仮説検証、たくさんの試行錯誤）の集まりだと
圧倒されました。
もちろん、考えて行動しない社員（役に立たない社員とされる）など存在しないし、
存在しえない厳しい世界だとも知りました・・・
次回は、マーケティングセミナーで、以上のような優秀な方々と交流頂いた後
（まさに、ライバル会社のアンリツに勤務時代）、
【コアとなる情報】項目の活用（応用させた発展形）について、少々綴りたいと思います。
本日綴りました【コアとなる情報】、セミナーでお話しいたします。
なお、上記の【コアとなる情報】については、本年9月開催のセミナー
（新社会システム総合研究所：略称SSKさま主催）で、お話しする予定です。
＞＞＞コチラをクリックしてください。
さて、経営コンサルタントの立石は・・・
B2B(BtoB：企業間取引）訪問セールスビジネス（主に製造業）を専門。
売上高（利益）伸長にむけた、営業部門強化の他
マーケティング分野のスキルのご提供・フレーム構築・運用等についても
専門・得意であります。
お悩みでしたら、是非ご相談ください。
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