本日は、平成31年（2019年)3月13日（水）
【東京・四ツ谷の経営コンサルタント
元キーエンス（→アンリツ）社員、
中小企業診断士の立石です】
B2B (BtoB・企業間取引）、（主に製造業）のマーケティングについて
シリーズで綴っております。
各テーマについて、教科書の理論でなく、むしろ書籍等で入手できない
実務で得た内容に焦点を当てています。
（シリーズ第1回は、＞＞＞コチラをクリックしてください）。
いわゆる『町工場（まちこうば）さん』のマーケティング
今回は、小規模企業の製造業（切削・板金等の受託加工）の中でも、
特に零細（規模でいえば数名）の企業
（いわゆる『町工場（まちこうば）さん』）に、焦点を当てたいと思います。
本日綴ります企業の規模（人員構成）は、
経理等の事務一切を１名（社長の奥様である場合も多々）、
機械を操作して製造する社員（職人さんであったり）が数名、
そして、社長さん。
社長さんの業務は、もちろん営業と製造・品質保証の各兼務（最高責任者）。
20世紀後半のバブル時代は
ある程度の仕事が舞い込んだ時代。
『単価は安くて儲からないです（苦しい）』と言いつつも
相当数の発注がされるので、何とか黒字経営。
ところが、定期的な大不況（最近ではリーマンショック）の他、
厳しい外部環境の変化が訪れ、現在に至ります。
◆取引先が（量産品については）、コストの安い海外の企業に発注・・・受注１件あたりの数量は
期待できない。
◆取引先の厳しい要求・・・１回の発注数量が少ない一方、低コスト！短納期！高精度！
◆取引先が海外へ進出「一緒に来てくれないか？」・・・対応しない選択で、
結果として国内にとどまる同業者（ライバルが増える）との競争が一層し烈に・・・・
そんな状況下でも生き残りを図るべく、社長さんが奮闘する必要があります。
１件あたりの発注数量が少ない状況下で、受注（金額）を増やすことが求められます。
いろんな施策についてなど、続きは次回に。
