本日は、平成30年（2018年)7月24日（火）
【東京・四ツ谷の経営コンサルタント
元キーエンス（→アンリツ）社員、
中小企業診断士の立石です】

ただいまのブログテーマは、
キーエンスの平均年収（年間平均給与）が
2000万（平均年齢35.9歳）を超えた記事
（＞＞＞コチラをクリックしてください）をベースに、
一体どうやったら、
皆さまが勤める会社で同様の高収入を得られるには？を
綴っております。

現在、会社勤務をされている方で、
キーエンスより激務(長時間労働)の方も多いはずです。
（私も、キーエンスのライバル会社に転職いたしましたが、
【本当に労働時間は半端ないって！（笑）
＞＞＞コチラをクリックしてください】。
ところが、事実としてキーエンスのような高収入ではありませんでした）。

そこで、相当なリスクがありますが、
『給料の安い会社と、おさらばして新天地で年収を増やす』テーマのつづきです。
今回も【腕次第】の話題です。

当然のことですが、
希少な人財（人材）＝価値のある人財（人材）→高い収入への近道のはずです。

前回は、価値のある人財（人材）の条件のひとつ。
考えて行動するひと、考えて成果を出す人。
日々の業務で、「問題点を抽出して解決、課題を見つけて達成できる人」が
希少（高い価値）だと綴りました。
今回は、同じく重要な項目。
【実務能力】です。

私のコンサルタントの専門分野である
B2B（BtoB：企業間取引）の製造業・訪問営業ビジネスにおいて、
経営トップが、とにかく欲しいという人財（人材）は、
ズバリ優秀な営業担当者です。

ただ営業といっても、
固定顧客への御用聞き業務（定期訪問・アテンド・接待）ではなく、
PR～受注まで自己完結して取引先を増やす能力や、
さらに、一歩進んだ売れる商品を企画できる能力が求められています。

また、営業の人財（人材）で差がつくのが、【実務能力】です。
求められる具体的な実務能力の一例ですが、
営業の業務で必要なのは、折衝力・企画力のスキルは勿論のことですが、
それに加えて、【販売に関する資料】【提案書】【報告書】【説明書】
【フォーマット】【作業マニュアル】などの各種ドキュメントを、
独力で制作できる能力も重要であります。
なお、さまざまなドキュメントが、ただ必要だと提案するだけでは
世間にあまたにいる『仕組みだ・ツールだ』と、
うわべだけで騒いでいる、見聞だけのヘボな経営コンサルタントと
何ら変わりがありません。そういう薄っぺらいのは、価値無しです。

もちろん、ドキュメントは外注化する手法もありますが、
実際に制作できる能力があるからこそ、
外注先への依頼内容が的を射たものとなり、完成度が高くなるのです。

こういった実務能力は、中小企業はもちろん大手企業でも、
希少です。
また、独立（小規模からスタート）する場合、
ドキュメントの作成できる能力が、経営を左右する場合があります。

以上の実務能力を身につける手法を申し添えます。
会社勤務の際に、一度は巡ってくるはずの当該業務について、
逃げずに、まずトライすることです。
逃げるのは簡単で楽なことですが、
そこで逃げてしまえば、貴方への依頼は２度と来ないのが通例です。
他でも通用する人財（人材）に成長するには
先任の【賢者】とのの交流と同様（詳しくは＞＞＞コチラをクリックしてください）、
好機を活かすべきです。

初回の制作は、レベルが低いものであっても、
回を重ねるごとに、完成度が高くなっていきます。

私の考えを変えた恩師（上司）のひとこと
『全ては自分のため』。

当時キーエンスのライバル会社で、転職したアンリツ。
数年後、拠点勤務時代の上司
（＞＞＞コチラをクリックしてください）。
その方からの助言は、いまも忘れられません。

当時は、とにかく必要とされるドキュメントが多々ありました。
該当部門に依頼すれば、ほとんどが「拒否」。
（よくある「できない」「時間が無い」言い訳と逃げのパターンです）。
上司を通じても結果は同じ・時間が無駄な（こちらの残業が増える）だけです。
キーエンス勤務時代と違って、この考えを修正する手法は、
残念ながら存在しませんでした。
（いま思えば羨ましい、
キーエンスの「お客さま第一への自動修正」ともいえる修復機能は、
＞＞＞コチラをクリックしてください）。

結局、自部門で（結局私が）制作しなければならない事態に進みます。
これが、キーエンス勤務時代を超える
半端ない長時間労働の一因になっていることもあって、
『本来、営業部門の業務では、なかろう！
やるべき部門が現に存在しているだろう、
お客さまのために・会社のために、
やろうと何故考えられないのか？』と、
怒り心頭どころか、まさに愕然・呆れ返った時期がありました。

そんな私を見て、
くだんの上司から頂いたお言葉が、心に刺さりました。
・やり方に制限はなく、自由にできる。
完成度が低くても全く問題無し
（他に誰も制作しないのなら、完成した現物は、
相対的に最も優れたものとなる）。
もし批判する者がいたら、当人にやらせたら良い（実際は、
誰もやりたがらないのなら、批判が出るはずがない）。

そして、最も響いたのが、
・会社のためにと考えるのは、いったん置いておいて・・・
ここは『自分のため』と考えてはどうですか？と。
会社のお金を使って、スキルが身に付くというのは、
実は得なこと。若し会社が倒産しても、
食べていける人間になっているはずですと。

ここから、私の考え方が変わりました。
すべては、自分のためとした途端、ウキウキする気分になりました。

会社勤務時代。
退職して、まさか経営コンサルタントになるとは、
正直夢にも思っていませんでした。
B2B（BtoB：企業間取引）の製造業・訪問営業ビジネスを専門分野にして、
現在もなお、私が経営コンサルタントとして継続活動できているのは、
実務能力でも差別化できているからだと思います。

それは、キーエンス勤務時代に加えて、
このアンリツ勤務時代の「修練」のおかげでもあります。

このアンリツ勤務時代の上司とは、とてもありがたいことに
現在も定期的に交流の機会を頂いております。
本当に感謝してもしきれません。