本日は、令和5年（2023年)11月6日(月）
【マーケティング＆セールス/Ｂ２Ｂ(ＢtoＢ:企業間取引)
製造業（卸売業）専門の経営コンサルタント(中小企業診断士)、
元キーエンス（→アンリツ）社員の立石です】
拙著【新規事業の競争戦略 高い利益を獲得するスピード経営】の中身、その一部です・・・
私のキーエンス勤務時代、既に当たり前となっていた、
一般の会社では厳しいとされている従業員管理。
営業担当者、外出当日の訪問先への抜き打ち電話で、虚偽の訪問(カラ外出)摘発や、
会社携帯の発信履歴チェックで私用電話の摘発。
もし不正が発覚した際には、個人面談による徹底的な追及（いまは「ゴリ詰め」という用語を使うようですね）。
昔も今も正社員は解雇できないルール通りで、クビにならないはずですが、
キーエンスでの不正に対する処分は、降格で済めば良し。
重要顧客宛のカラ外出なら、当該顧客を召し上げ（といっても目標予算は下がらない）→毎月連続未達成の可能性大。
結果、自身がグループ予算未達成の要因→グルーブ全員が地獄の反省会→グループ内の「足かせ」」「足手まとい」
→さらなるゴリ詰め・日々の行動の監視対象→自主退職へ（会社による解雇では無い）
以上は、私と同じくキーエンス出身者多数の証言が示す通りで、現在も継続されているような気がいたします。
誠に厳しいようですが、理詰めで考えれば、不正を働く側が悪いので、弁明の余地は無いはずです。

転職したキーエンスのライバル企業のアンリツ。上司の正反対の手法

アンリツに入社して５年後に転勤した先の営業部長。
この方の従業員管理手法が、キーエンスと全く正反対。
キーエンスのような監視や管理コストが不要な「性善説」手法。
不思議なことに不正や怠慢が生じることもなく、営業部門の高いモチベーションの維持されたことが、
いまなお鮮明な記憶になっています。
私がコンサルタントとして独立後、キーエンス出身者であるにもかかわらず、
キーエンス方式をそのまま導入する必要もなく、業績伸長を図る提案のベースを確立できたのも、
この方とお目にかかれてこそです。
今も、お元気にされていて、年に何回かは、
ランチをご一緒して頂いて懇意にして頂いています。
拙著をお読みになられ方からは、
大変面白いと評価されている、勤務当時のエピソードも綴っています。
↓

詳しくは拙著、◆目次

【◆実録、「部下を信じる」組織の強み】を参照ください。

よろしければ是非。購入の必要はありません。
※アマゾンのKindle Unlimited 会員の方は、追加料金なし（￥0）で読み放題にも対応しています（詳細はアマゾンサイトにて）

【キンドル本　立石シゲオ】で検索してください。

「新規事業の競争戦略　高い利益を獲得するスピード経営」

（キーエンスに新卒入社、ライバル会社に転職後 独立したコンサルタントのノウハウ公開）

プログ用　書籍写真2014-09-03_074329
div>