本日は、令和5年（2023年)7月5日（水）
【マーケティング＆セールス/Ｂ２Ｂ(ＢtoＢ:企業間取引)
製造業（卸売業）専門の経営コンサルタント(中小企業診断士)、
元キーエンス（→アンリツ）社員の立石です】
米国独立記念日7月4日の翌日、
本日7月5日は、私の記念日
そう、キーエンス退職の日です・・・30数年前の話ですが。
区切りよく、月末の日に退職しなかった理由
いま現在は、違うと思いますが、
当時は、引継ぎ期間1ヶ月という不文律らしいものが
ありました。
逆算して6月6日に退職の通知。
実は、退職を申し出た6月6日は、夏の賞与支給日・・・
もとに戻すと、6月6日。
昼休みにビル1階の銀行のATMで入金を確認。
正直言って【もらうもの、もらってサヨナラ】
そして、賞与明細が渡される夕礼後には
退職通知済。
1か月後に予定通りキーエンス退職。
さっさと会社を後にして、夕陽を眺めて・・・
とにかく、気分が晴れてめでたしめでたし。
その後の進路(転職先)は未定。
確か当時のキーエンスは、売上高実績は145億円程度のはず。
意外なことに、1か月後に売上高800億越えのアンリツに転職。
アンリツは
・市場先行
・製品力は断トツで優位
・ブランド力あり
・他社の真似やリバースをしない
・販売力より技術開発力がメインの会社
いわゆる【オリジナル＆ハイレベル】を前面に打ち出す、
Ｂ2Ｂ業界では、誰もが知るハイテク企業。
そのゆるぎなく伝統。
アンリツは、キーエンスが競合となるリバース品を
市場投入して、どういうわけか苦戦していたようです。
アンリツに入社してからは、
対キーエンス、いわゆる特殊作戦群チーム兼、参謀業務。
なんせ、キーエンスの創業者はナポレオン。
凡人の知恵や、個人的手法では勝てない。
勝機は歴史から学ぶこと、ドイツの参謀本部手法でキーエンスに対抗
参謀総長(営業部長)中心に、メンバーで
ビジネスの勉強かつ、あらゆる作戦の立案と実行。
そして、キーエンス勤務時代にはありえなかった
技術開発部門との交流。
結果、製品力復活、販売施策がヒットの連続。
いろんな対抗策が実を結び
1992年度には、シェア奪還。
苦しいながらも、楽しい毎日でした。
まっ、その参謀本部も、ひとりずつ移動・転勤になります。
先輩に続き、翌年に私も西部方面の戦線へ・・・期待通り伸長と増員ができました。
そして参謀総長も籍を離れると・・あとの結果は割愛。
あーあ眠い(あくび)。
