本日は、令和元年（2019年)8月1日（木）
【東京・四ツ谷の経営コンサルタント
元キーエンス（→アンリツ）社員、
中小企業診断士の立石です】

今回のシリーズでは、現在の【デジタルマーケティング】時代到来というトレンドの中で
B2B(BtoB：企業間取引）訪問セールスビジネス（主に製造業）の分野が、
どう関わっていくかについて、
方針、狙い（目標）・範囲、オペレート（スキル・活動）、
支えるフレーム・セキュリティ等のリスク等について、
バラバラと綴って参ります。

本日は動画コンテンツの話題です

インターネットが普及していない30年前・・・
意外なことですが、動画を販売ツールにするという、トレンドもありました。

当時、小型液晶画面付（最近見かけない磁気テープを記録媒体とする）のムービーで、
初回訪問時に、動画をお客さまにデモする手法です。
提示するコンテンツ（動画）は、会社案内・・・
お客さまが、忙しい時間を割いて面談した冒頭にデモ開始、
時間（20~30分程度）を要すせいか、
大変不評だったようで、ほどなく姿を消しました。

一方、現在は前述のシーンと違って、
お客さまが『自由な時間に視聴できる時代』です。
今後、動画コンテンツをマーケティングツールに活用する手法は
増えていくことに間違いなさそうです。
活用例として、
◆これまで営業担当者が訪問実施していた『製品デモ』
◆自社設備の紹介等々
なお、音声無し（説明は字幕を取り入れる）だと、
より気軽に閲覧できる、コンテンツになりえるはずです。

最も安く済ませる方法・・・

動画コンテンツの質は、ピンからキリで、
専門映像制作業者の方に依頼すると、素晴らしい出来になるのは確実です。
ただ、新規事業の部門や中小企業が、動画制作に莫大な予算を投じることは
難しいとの声が、かねてより寄せられていました。
何事も（特にマーケティング活動は）、まず安く済ませてトライが妥当でしょうね。

いくつかの企業からのリクエストにお応えして・・・

初期費用をどれだけ抑えられるか？
昨年、検討したことがあります。
もちろん【出来映え】は、二の次でオッケー。

結果、初期投資・総計で3万円以内程度。

※画像記録機器（最新ではないFULL HDのムービー）を購入
（スマホでもできるはずですが、会社共有の専用機として・・・）
そして
※パソコンで動作する編集ソフト
・動画のカットとつなぎあわせ
・動画再生中の字幕挿入等

以上を購入して、手持ちのパソコンを利用、
ソフトで編集後に、YouTube（ユーチューブ）に投稿
（照明・マイク・三脚も無しでの撮影です）。

私と同じものを購入されて、社長さんたちもスタート。
あとは動画の内容勝負ですね。

※なお、次回、[258] デジタルマーケティングとB2B(BtoB：企業間取引）訪問セールスビジネス（主に製造業）は、
＞＞＞コチラをクリックしてください。

ところで、最近中断していて恐縮ですが、
YouTube　立石シゲオの経営ビジネス情報が
その動画制作で完成の一例です。
ちなみに、いま初めて公開いたしますが、内容云々より
クライアント各企業への、一番お金のかからない手法のご紹介（『お金をかけずに、出来ましたよ』）でもありました。
↓

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