本日は、平成30年（2018年)12月2日（日）
【東京・四ツ谷の経営コンサルタント
元キーエンス（→アンリツ）社員、
中小企業診断士の立石です】

今回は、経営コンサルタントとして
個人的に気になる、歴史上の人物についての話題です。
もちろん、経営に関わる視点で綴ります。

約2000年前の中国で
初の全土統一を実現した国家が生まれました。
戦国時代（七雄・7ヶ国）を征した【秦】（シン）です。
初代皇帝は始皇帝。
その始皇帝が、まだ秦王の政（セイ）の時、
『この人物に会えるなら、自分は死んでもいい』という思想家がいました。
隣国、韓の公子【韓非】です。
政は、彼の書した韓非子を一読して大感激したそうです。

いきなり脱線しますが、
戦国時代の直前、春秋時代から諸子百家といわれる
たくさんの思想家が登場いたしました。
性善説や性悪説という言葉を、耳にされた方も多いと思います。

経験上、営業部門の管理は性善説が嬉しいのですが・・・

会社勤務時代、特にキーエンスの後に勤務した
ライバル会社のアンリツ勤務時代のこと。
性善説の上司（複数の方々）に恵まれて、
のびのびと充実した日々を送りました。
特にこの方（営業部長）→>>>コチラをクリックしてください
：[その3] 人脈づくり（販売チャネルの構築他）に記述しております。

（アンリツ拠点勤務時代）当時の上司曰はく。
『営業担当者に対しては、新人への基本教育は強制してでも必要である。
ただ、その後は過渡な管理はしない（信じて用いる）。
怠慢や不正を防止しようと性悪説（管理の徹底）で臨むと、
管理が一切不要である成績の良い営業担当者までが、
委縮してヤル気が失せてしまう。
それでは、全体としての業績が伸びない（だから部下に自由にやらせる）』と。
・・・実際、一見何もやらない管理で部門の成績があがります。

意外なことに、
上司ご本人も不安になって、一時はこっそり抜き取りチェック
（性悪説？：笑）。ところが、期待通りに不正や怠惰は一切無いことがわかり、
この手法に間違いないと自信を持たれたそうです。

初公開　性善説管理成功の理由

ただ、この成功には理由（カラクリ）があります。
初公開いたします。

ここ最近に知ったのですが、
実はこの上司、毎年春の人事異動に際しては、
相当な労力をかけられていたそうです。

転勤してくる部下について、成績優秀云々もありますが、
何よりも【モラル（道徳心）】の高い人物のみを、受け入れるという
確固たる方針があったようです
（ほんのわずかでも、怠慢・怠惰・不正等の臭いがする人物は、
例外なくお断りとか）。

つまり、性善説による管理（事実上の無管理）は
不正が起こりにくい人物の（小）集団でのみ、成立する手法だったのです。

当時のアンリツは、世間一般の会社同様、人の【モラル（道徳心）】・【規範意識】には
バラツキがありました。
そのため、残念ながら性善説管理を、
全社のスタンダードにするには無理があったのです。
実際、性悪説で管理する上司もいました（私は、怒ることもなく心の中で
『おそらく自分が営業担当者時代にやっていただろう怠慢や不正』を、
部下が同じくやるだろうと考えているんだな・・・と冷徹に分析していましたが）。

かわって、キーエンス。
営業部門では、性悪説管理だとネットで見かけることもあります。
ただ、私はやや違う認識を持っています。

実は、前述の韓非子で説かれている内容に近いことを実践していて、
営業部門の管理はもちろん、経営としては、実に正しい姿勢の企業であると思います。
特に、現在の企業経営トップの皆さまこそが、率先して模範にすべきことがあります。
韓非子と経営・・・
つつぎは次回。