本日は、平成30年（2018年)10月09日（火）
【東京・四ツ谷の経営コンサルタント
元キーエンス（→アンリツ）社員、
中小企業診断士の立石です】
営業担当者（特に営業経験無しで中途入社された方や、
新卒入社の方）のレベルアップについて
綴っております
前回の記事等で、レベルアップの重要性に気付かれた営業担当者の方に
メッセージを送りたいと思います。
『いまの会社ではレベルアップが無理だ』と
退職を考えておられる新人営業担当者の方へ
何も身に着けないままの退職はモッタイナイ
毎度、業務について詳細な報告を求められるが、
対する上司・先輩からのアドバイスが無きに等しい。
たまになされるアドバイスも、具体的でなく役に立たない
・・・成長できる実感が無い。
お勤めの会社が、そんなテイタラクなら
退職されたい気持ちもわかります。
でも、チョイと待ってください。
いまや【営業担当者を教育しない会社】は、そう珍しくはなく、
むしろ覚悟したほうが、よさそうです。
各企業で共通する要因は、いくつかありますが、
最近増えてきたのが「職場の上司や先輩に【くだらない業務】が増えて、
新人の教育に手が回らない」というケースです。
そんな会社にウンザリして、教育してくれそうな会社を求め転職しても、
実は同じ職場環境だったという場合も少なくありません・・・そして再び転職。
短期間で何度も転職を繰返して、年齢を重ねるものの、
社会人経験年数に相応するスキルを身につけておらず、採用条件のハードルを
越えられない。・・・最悪のスパイラルです。
会社を辞めるのは簡単ですが、会社が悪いとぼやく前に、
まずは、自分自身の努力で打開できないでしょうか？
会社に頼らないレベルアップの手法
[1]ビジネス関連書籍の読書
あるいは
[2]ポケットマネーによる研修受講・通学がメインとなるでしょうか？
現在、巷ではさまざま講座、セミナーなどのメニューも多々あります。
働く会社を変えずに、考え方を変えてレベルアップしてみませんか？
当然のことですが、
自分のお金を使ってのレベルアップについては、
会社への報告義務などは一切不要です。
何の本を読んでいようが、どの研修を受講しようが自由ですね。
それだけでも、気分が少し良くなりませんか？
むしろ「能ある鷹」を目指し、爪を隠していればいいのです。
新人営業担当者におススメのテーマは
実務に活かせるマーケティング
BtoB・製造業（卸売業）・訪問セールスビジネスの企業で
新人の営業担当者の方に、特におススメしたいのは、
マーケティングです。
但し、理論や学問としてのマーケティングよりも
【実務に活かせる】マーケティングの方です。
BtoB・製造業（卸売業）・訪問セールスビジネスでは
経験の浅い営業担当者が、営業スキルで上回る先輩を差し置いて、
成績が上位になる場合があります（キーエンス勤務時代の私がそうです）。
一見、ビギナーズラックというケースもありますが、
日々の営業活動に、実務に活かせるマーケティング思考を取り入れることで
業績が伸長するという、ロジカルな手法が存在しているのです。
さらに、この手法はBtoB・製造業（卸売業）であれば、
どの業界でも適用できるということを、私が体系的に説明できるようになったのは、
実のところ、キーエンス退職後のことです
（実務の後に、理論構築されるという逆パターンです：笑）。
キーエンス勤務時代は、連日残業のため外部セミナー参加などで
マーケティングを学んだこともありません。
ライバル会社のアンリツに転職した後、平日に有給休暇を取得し、
ポケットマネーで、いくつかのマーケティング講座に顔を出して、
ようやく体系が理解できた次第です。
（実は、マーケティング講座の内容以上に、ともに受講された方々との交流が
役に立ったのであります：後日綴ります）。
現在、私が営業部門強化研修を拝命した場合、
参加される新人（特にお若い方）からの、最近の１番人気は折衝等の営業スキルの強化です
しかしながら、私自身がおススメしているのは【実務に活かせる】マーケティングであります
（2番人気になると、やや不満ですが：笑）。
BtoB・製造業（卸売業）・訪問セールスビジネスの分野で
マーケティングが何故、特に重要であり破壊力があるのかは、
身近な例（趣味の世界）で、次回綴りたいと思います。
