元キーエンス社員の回想［138］製造業専門の経営コンサルタントとして語ります『黎明期の御社は同じ成長ができるはずです』②ひと目でわかるキーエンス。30年前の外部環境

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本日は、平成29年（2017年）6月11日日曜日
【東京・四ツ谷の経営コンサルタント　元キーエンス社員、中小企業診断士の立石です】

今回もズバリ、創業まもない中小企業の経営者の皆さま、そして大手企業の新規事業部門の責任者の皆さまへ、製造業専門の経営コンサルタント（中小企業診断士）として語ります。「皆さまの会社も、キーエンスと同じ成長ができるはずです」と。

前回（記事はコチラをクリックしてください）、30年前のキーエンス、黎明期の経営指標をグラフでご紹介いたしました（数値データは全て有価証券報告書より抜粋、当方でグラフ化）。今回は、当時の外部環境等の補足です。

いかがでしょうか？

売上高推移について。
1986年度は【円高不況の影響】で、対前年比で伸びを示したものの、社内の目標予算は未達成であったとのことでした。私が入社した1987年４月に催された新年度発表会。初めての【伸びが鈍化】とあって、創業者・幹部から『そんなはずは（絶句）』の言葉が続きます。成長はしているものの、経営陣にとっては当時相当ショックだったようです。
そして1987年度（私が新卒入社した年）の目標売上予算は、円高不況から抜け出せないだろうとの判断で、1986年度実績と同じ伸び率で計画されたました（妥当な計画でしょう）。
ところが、順調に計画予算が達成され、年度末には、もうひとがんばりで100億円が見込めるとのことで【目標予算上乗せ】。実際に100億円を突破したのであります。
過去に綴りましたが、全社員に【赤・白のワイン】が配られました→未開栓のまま、まだ自宅にあると思います（確かフレッシュワインだったので、消費期限は過ぎていると思います）。その後、売上高1000億円通過時には、何かお祝いの品があったのでしょうか？（もちろん、キーエンスを退職した私には知る由もありません）。キーエンス勤務中で果たせなかった、売上高1000億円という分岐点は、転職したアンリツで実際に体験できました。

【仕組み確立】で勝負あり

【円高不況】という凄まじい環境変化があっても、ライバル会社と本格的な競争に突入しても、成長できるその秘訣。それは、私見として記載させて頂いたように、【仕組み確立】に他ならないと思います。以降は、その仕組みに沿って、まずは、新規の取引先を（大幅に）増やして、売上高（利益）を伸長させる手順を踏みます。いまとなっては当然無理ですが、当時はライバル会社が【その気になれば】、キーエンスは相当窮地に陥ったと思います（対抗戦術はいくらでもあったはずです。若し、ライバル会社が本気で臨んできたら・・・在職中、正直言ってヒヤヒヤしていました）。ところが、実際はそうはならなかったのであります。【その気】は、前線の営業部門だけの意識でなく、経営トップが【その気】にならなければならない・・・黎明期のキーエンスの業績を確認するたびに、そう感じます。この考えは、いま現在のコンサルティング活動に活かしています。経営トップの方が、最も関心のあることでもあります。