概略：新規取引先を増やして売上高（利益）の伸長を目指される経営トップ・営業トップむけの訪問セミナー（研修）です。
テーマ：『真の可視化（見える化）で公正な評価！売上目標予算連続達成を目指す営業部門への変革！マネージメント研修』
対象：【ＢtoＢ（企業間取引）】・【顧客訪問型のセールス】・【製造業・卸売業】の営業部門
【ＢtoＢ（企業間取引）】・【顧客訪問型のセールス】の営業部門においても、重要なのは売上目標予算の【連続達成】です。
その実現には、営業部門のモラール（士気）向上も欠かせません。モラール（士気）のレベルについては、可視化は困難ですが、モラール（士気）向上につながる、営業担当者への評価は可視化（見える化）することが可能です。
ところが、可視化（見える化）に際して、習熟度等による自己申告や上司による評価（点数化）手法は、一見可視化（数値化）できているようですが、恣意的な要因（【好き】・【嫌い】等）を排除できていない為、実は非科学なのであります。もちろん、個々の営業担当者にとっても、到底受け入れられないものとなります。
対して、本プログラムは、客観的なデータに基づく真の可視化（見える化）を確保したマネージメント・プログラムであります。結果、誰もが納得できる公正な評価が可能となり、営業担当者全員が積極的に受注・売上にまい進する、活気ある職場への変革を期待できます。
本気で「売上目標予算の【連続達成】を実現したい」と、お考えの経営トップの方・営業トップの方にオススメのセミナーです。
営業部門の強化で、日々苦悩されていると経営トップ・営業トップの方も多いと存じます
◆「とにかく今期の売上優先！」と、短期的な数字のみを追いかけるが、中・長期的な売上伸長が見込めない
◆期末直前になって、「売上目標が未達成」といった顛末を繰り返す
◆営業担当者によって、受注確度の報告にバラツキがある。
◆部門内に不満や対立がある。
「あの営業担当者は、連続達成はするが、先輩から引き継いだ上客からの注文だけで、努力なんてしていない」。
「あの営業担当者の担当地区は、さらに売れるはずなのに目標予算が低い」等々
セミナーでお話しするポイント。【ＢtoＢ（企業間取引）】・【顧客訪問型のセールス部門】で、管理すべき可視化（数値化）項目をお伝えいたします。
◆結果主義に陥らず、売上目標予算の連続達成を目指すロジカルな思考（脱精神論）
◆恣意的な判断（例：上司の好き嫌い）ではなく、客観的な数値で透明化 （誰もが納得）
本セミナー受講にて、期待できるもの・目ざすところ
◆動機づけ・・・売上目標予算達成への無関心や、強制（「思い知らせる」）から、『自らが意識する』職場へ ・・・経営トップ・管理職の負担が減る方向に。
◆公平な負荷・・・「余裕がある（楽をしている）」営業担当者の調整（上乗せ）が可能となる（「全社的な売上伸長」が期待できる）
◆公正な評価・・・努力が報われる職場：モラール（士気）の向上
セミナー終了後について
過去の例でリクエストの多かったのが「質疑応答」です。 もちろん当該時間を設定することも可能です。
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本セミナー受講前に（事前の受講を推奨申し上げたいセミナー）
本セミナーが、実りあるものとするために、
まずは、経営トップむけ企業訪問セミナー ［おススメ度 １位］の受講をオススメいたします。
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